18/10/2000 BRUSSEL -- Dynamisme Wallon, het maandblad van de Union Wallonne des Entreprises (UWE), trok onlangs naar Silicon Valley om, samen met de Waalse start-up Ubicall Communications, te bestuderen hoe je in de Californische vallei best de aandacht trekt van investeerders. Vanzelfsprekend tips die ook in België gelden.

Eerst en vooral heb je een motto nodig dat in enkele woorden de estaansreden van je onderneming aangeeft. Bij Ubicall Communications is dat: ,,Stem geven aan e-business''.

Daarna volgt het befaamde verkooppraatje, in Amerika bekend als de elevator pitch. Hoe leg je mondeling in enkele zinnen uit hoe belangrijk de markt is die je beoogt en het probleem waaraan je product een oplossing biedt? Het 'verkooppraatje in de lift' is gebaseerd op het scenario dat je in een lift staat waarin per toeval de Rolls Royce van de investeerders binnenstapt. Je hebt vijf verdiepingen om hem je idee uit te leggen.

In de volgende fase moeten de plannen op papier worden gezet. De business summary bestaat uit twee pagina's. De samenvatting van het bedrijfsplan is erg praktisch om achter te laten in de handen van een investeerder wanneer hij uit de 'lift' stapt.

Tijdens de eerste afspraak met een investeerder moet je een presentatie van een tiental pagina's klaar hebben (slideshow), en enkele productdemonstraties. Ten slotte volgt het business plan , liefst gebald. Dat zakenplan moet de investeerder toelaten je nieuwe onderneming te doorgronden en een beslissing te nemen om te investeren.

De meerderheid van de Amerikaanse investeerders maakt de belangrijkste selectie zonder ooit naar het zakenplan te kijken. Het is dus aangewezen erg veel belang te hechten aan het verkooppraatje, de bedrijfssamenvatting en de presentatie.

From De Standaard

Your Privacy | Legal Notes | info@proseedcapital.com